Dans un secteur en pleine mutation, il est indispensable de mettre en place une véritable stratégie de diffusion personnalisée, maîtriser les outils de production et développer vos capacités de négociation nécessaires à la réussite de votre diffusion.

Ce module vous permettra aussi de repérer et d’analyser les enjeux de la diffusion de demain.

Développez votre sens de la prospection, de la négociation et de la vente grâce aux formationsà la carte ou au parcours complet !

La formation « Convaincre/vendre/négocier » vous permet de développer et de maîtriser les outils nécessaires à la réussite de votre stratégie de diffusion !

Cette formation apporte des outils concrets pour concevoir une stratégie de diffusion adaptée au projet artistique et aux réalités du marché. A l’issue de la formation, le stagiaire augmentera sa force de vente de manière significative et améliorera ses outils de prospection. 

DIFFUSER DES SPECTACLES – 2 : convaincre, vendre, négocier

• Concevoir une stratégie de diffusion adaptée au projet artistique et aux réalités du marché
• Acquérir des outils adaptés afin de développer vos compétences de prospection, de négociation et de vente

PUBLIC
Personnes accompagnant des carrières d’artistes, en charge du montage, de la diffusion et de la vente de spectacle au sein de compagnies (théâtre, danse, musique, musiques actuelles), d’agence, ou de bureau de production

PRÉ-REQUIS
Avoir une expérience professionnelle dans le montage ou la vente de spectacles vivants, ou niveau 1 du cycle « Diffuser des spectacles » proposé par Formassimo ou équivalent.

MOTS CLEFS
Diffusion, Prospection, Vente, Marketing, Commercialisation, Production, Communication, Tournées, Spectacle, Concert

• APPROCHE DU METIER : Environnement -méthode – contraintes
  
  • Rappel des obbjectifs
  • Panorama des interlocuteurs du chargé(e) de diffusion et du mode de collaboration
  • Optimiser les outils professionels : base de données, réseaux, recherche d’information, argumentaires
  • Anticiper les contraintes techniques, économiques, légales et artistiques
• LA STRATEGIE DE PROSPECTION : Contenu – cible – projection
  
  • Définir la stratégie de prospection en fonction du contenu artistique, des cibles pressenties et faire des projections pertinentes
  • Atelier : les stagiaires présentent leur stratégie à + 1 an, avec la projection d’objectif
  • Travail collectif autour de cas pratiques et de l’argumentaire spectacle qui en découle
• LE DEMARCHAGE : Internet – téléphone – physique
  
  • Prendre contact, suivre et relancer via Internet, téléphone et rencontre physique
  • Améliorer et déployer son argumentaire de vente et déclencher l’engagement
• • Ateliers : jeux de rôle « Acheteurs / Vendeurs », mise en pratique de la vente avec des programmateurs complices/organisation du report et du suivi 
• LA FINALISATION : Relance – contractualisation – efficacité
  
  • Méthodologie pour conclure l’option et proposer le partenariat le plus approprié (cession, coréalisation, coproduction)
  • Atelier : cas pratique

Christophe Spagnuolo

Christophe Spagnuolo est musicien, producteur et diffuseur pour la musique et le théâtre. Il a été également responsable spectacle vivant chez Discograph et est actuellement bookeur chez Zamora Productions. Il accompagne en parallèle la création scénique d’équipes artistiques en résidence.

Références : Anis/ Eletro deluxe/ Skip The Use / Beat Assailant / Ornette / Flavia Coelho / Captain kid / Sages comme des Sauvages…

« Je repars de cette journée avec toutes les bases nécessaires et un outil 360° ultra performant… une nouvelle motivation pour redécouvrir mon métier de bookeur !  »
Marc D.

« J’ai passé une excellente journée, dense et riche d’échanges grâce au nombre restreint de participants et le dynamisme de la formatrice. »
Vanessa R. – chargée de diffusion